2021-02-04 17:05:16
2021年1月15日,万众瞩目的“2020福布斯中国保险精英”获奖名单在上海揭晓。作为一张以“富豪榜”闻名的全球财经媒体福布斯的认证榜单,该评选从中国数以千万计的保险人中选出的“百强精英”,是保险行业极具权威性的一项殊荣。其中,太平人寿宁波分公司区域总监脱颖而出,荣登“黄金奖”。
站上福布斯的颁奖台,屠静波神采奕奕,光芒万丈。她由衷地感慨道:“首先感谢福布斯对我的认可,感谢公司对我的培养,感谢客户对我的信任,最后感谢我的团队伙伴们,我们共同进步、共同成长。回顾2020,这一年突发了很多的黑天鹅事件,对我们每个人的生活都有不小的冲击,但我和我的团队不畏挑战,团结一心,在逆境中改变模式,寻找机会,顺应时代,希望我和我的团队能突破更高的保费,更快的成长,成为更强的团队,非常荣幸这次被评为福布斯中国保险精英,这是我职业生涯的又一个肯定。”
作为保险行业一位杰出的从业者,屠静波的成功绝非偶然。在采访中,她透露了自己从业多年的“秘诀”——一是公司提供的平台背景,值得客户信赖和托付;二是和自己的专业能力紧密相关,不但能够摸透客户的心理,而且能够站在客户的角度去帮他们规划资产,而不是说纯粹的推销。因此,在服务的过程中,屠静波往往能做到让客户满意及舒心,她的存在是为客户解决问题,规避风险,有了这样的感受,成交就变成一件水到渠成的事情。
也许有些同行认为,专业是考了很多证照,在屠静波看来,这只是基础,更重要的是为客户提供的服务是否到位,是否能做到别人无法做到、不能想到之事。她讲了这样一个小故事。去年年中的时候,屠静波给徒弟陪访,客户有税务筹划的需求。面访的时候,屠静波为客户做了4份计划书,客户很疑惑,为什么有4份?别的保险代理人一般只提供一份。屠静波这样答道:“没有一个保单架构设计可以解决所有的问题的,就像你们人生经常会面临各种各样的风险,比如税务的风险,婚姻的风险或者传承风险等等,那么不同的风险需要有不同的保单架构设计来应对。”最后,当她对客户讲解了所有的计划书后,客户立刻对屠静波产生了信任,只用了半小时的交流,就现场签了200万的保单。屠静波有感而发:“现在客户都很理性,只有更专业的代理人,才能获得这些高端客户的尊重跟认可。”
在这样日复一日的工作中,屠静波收获了更多的信赖,也收获了越来越多的成功。她对保险的理解也越发通透——保险其实就是一个金融工具,就是用以解决我们未来可能发生的一些风险的,可以拿走客户的担忧,完成客户的心愿。而且保险其实是唯一的能够去解决这些问题、风险的工具,其他的金融产品是做不到这些的。 “所以我希望大众能够正视保险,只要正确的使用保险去抵御无法承受的风险。”她真诚地呼吁,每一个家庭一定要够买足够的保险,只是一定要找专业的代理人来购买保险。
2020年,在疫情隔离期间屠静波不忘自我充电,不但学习了很多东西,更深入更多维地去看待问题、思考问题,同时改变了自己的思维模式和观念,对于系统的建立以及高净值客户的理解有了更深层次的理解。她说,通过对自我的提升,在今年的工作中反而觉得更加轻松和高效了。在团队经营方面,她也未曾放松。她有这样一个小目标——未来3年组织发展到500人,团队保费过亿,培养出三十个高级经理;未来3-5年时间,成为宁波市场上百万收入占比最多的团队。有梦想,有干劲,带着这样的目标,屠静波将一往无前。
由福布斯中国和RFP中国共同主办的“2020福布斯中国保险精英”,是以富豪榜闻名的福布斯中国发起的第一份保险领域的榜单。该评选立足于福布斯这样一个富有公信力的百年国际知名媒体平台,以及RFP在财富管理行业多年积累的权威性,以树立杰出的保险精英标杆为切入点,旨在通过正面积极的宣传,让公众的目光聚集到可爱的保险从业人员,了解他们正在为之奋斗的事业,也了解他们为千家万户所奉献的大爱。
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